Zu viele Beschäftigte nutzen die bAV noch nicht. Vermittler, die die größten Hürden kennen, können mit Konzepten Betriebe und Mitarbeitende gezielt mitnehmen.
Die Deloitte-bAV-Studie 2025 zeigt, warum viele Arbeitnehmer trotz hoher Unsicherheit über die gesetzliche Rente keine bAV nutzen. Die Gründe sind klar – und damit auch die möglichen Lösungen. Für Vermittler entsteht daraus ein strategischer Vorteil: Mit den richtigen Argumenten und Werkzeugen lassen sich diese Blockaden gezielt auflösen.
1. „Ich habe kein Geld übrig.“ (37 %)
Viele Beschäftigte fühlen sich finanziell zu stark belastet, um Entgelt umzuwandeln.
Lösungsansatz: Mit arbeitgeberfinanzierten Elementen einsteigen. Modelle wie das Ticketmodell der Stuttgarter zeigen, wie schon kleine Arbeitgeberbeiträge hohe Wirkung entfalten. Wird ein Zuschuss gewährt, steigt die Teilnahmebereitschaft sprunghaft – laut Studie auf bis zu 77 Prozent.
2. „Mein Arbeitgeber bietet das gar nicht an.“ (32 %)
Oft existiert ein bAV-Angebot – aber niemand weiß davon.
Lösungsansatz: Kommunikation optimieren. Vermittler können einfache Starterpakete entwickeln: Info-Mail, Kurzpräsentation und Mitarbeiterflyer. Arbeitgeber müssen nicht „mehr Produkt“ anbieten – sondern sichtbar machen, was bereits existiert.
3. „Ich habe mich noch nicht darum gekümmert.“ (17 %)
Das Thema ist vielen schlicht zu komplex oder rutscht in der Priorität nach hinten.
Lösungsansatz: Versorgungslücke aufzeigen und mit niederschwelligen Formaten – wie dem Renten-Checkup – für das Thema sensibilisieren und Mitarbeitende abholen, besonders in KMU, wo der Informationsfluss oft begrenzt ist.
4. „Ich vertraue den Angeboten nicht.“ (10 %)
Unsicherheit über Anbieter, Garantien oder langfristige Leistungsfähigkeit hemmt die Teilnahme.
Lösungsansatz: Transparenz schaffen: verständliche Fallbeispiele, Musterrechnungen und konkrete Leistungszusagen erhöhen das Vertrauen. Vermittler können zusätzlich auf Erfahrungsberichte und die Lieblingschef-Kampagne setzen, um Arbeitgeber als verlässliche Partner sichtbar zu machen.
5. „Ich verstehe das Angebot nicht.“ (6 %)
Komplexität bleibt ein klassisches bAV-Hindernis.
Lösungsansatz: Die bAV auf drei Kernpunkte herunterbrechen: Was zahlt der Arbeitgeber? Was bringt es dem Mitarbeitenden? Wie sieht die Leistung im Alter aus? Mit klaren Grafiken, einfachen Berechnungen und dem Ticketmodell als rotem Faden wird aus Komplexität Verständlichkeit.
6. „Das Angebot ist nicht flexibel genug.“ (6 %)
Viele Beschäftigte wünschen sich flexible Beitragswege und Produktkonzepte.
Lösungsansatz: Produkte und Prozesse aktiv auf Flexibilität hin erklären: Wahlrechte bei Auszahlung, Wechselmöglichkeiten, Zusatzbausteine. Vermittler können KMU zeigen, wie moderne bAV-Lösungen die Anforderungen der Belegschaft erfüllen – ohne zusätzlichen Aufwand im Betrieb.
Die bAV-Hürden sind klar benennbar – und genau deshalb gut lösbar. Vermittler, die die Hemmnisse kennen und ihnen mit pragmatischen Konzepten begegnen, schaffen echten Mehrwert: für Mitarbeitende, für HR-Abteilungen und für die Wettbewerbsfähigkeit von Betrieben.
