Die Stimmung in der bAV ist positiv und auch der Geschäftsausblick zeigt, dass die bAV-Beratung voller Potenziale für Vermittler ist.
Die betriebliche Altersversorgung (bAV) gewinnt zunehmend an Bedeutung. Laut AssCompact Awards zur betrieblichen Altersversorgung 2025 bestätigen Vermittler der bAV eine weiter steigende Relevanz. Vor 5 Jahren wurde diese noch mit 46 % taxiert, heute bereits mit 60 % und in 5 Jahren wird sie nach Einschätzung der Vermittler auf zwei Drittel steigen. Auch der Vergleich zum Vorjahr attestiert die gute Gesamtentwicklung: 88 % bewerten das bAV-Geschäft heute als besser (34 %) oder gleich stark (54 %).
Direktversicherung als Wachstumsmotor
Besonders erfreulich sind die Aussichten bei der Direktversicherung. Hier berichten viele Vermittler von steigenden Umsätzen und einer wachsenden Nachfrage seitens der Arbeitgeber. Unternehmen suchen zunehmend nach Möglichkeiten, ihre Mitarbeiter zu binden und ihnen zugleich eine solide Vorsorge zu bieten. Das spiegelt sich auch in den Courtageerwartungen wider, die mehrheitlich positiv eingeschätzt werden. Für Vermittler ist das ein Hinweis darauf, dass sich Engagement in diesem Geschäftszweig nachhaltig auszahlen kann.
Kundengruppen mit hohem Potenzial
Auch bei der Relevanz für verschiedene Kundengruppen zeichnet die Studie ein klares Bild: Unternehmen mit Angestellten in Fach- und Führungsebenen stehen besonders im Fokus. Doch auch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) erkennen immer mehr, dass eine attraktive bAV ein entscheidender Vorteil im Wettbewerb um qualifizierte Mitarbeiter ist. Hier können Vermittler punkten, wenn sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten und die Sprache ihrer Kunden sprechen.
Zahlen der Studie
- In 5 Jahren wird die bAV-Relevanz auf 66 % steigen (heute 60 %)
- 88 % sehen das Geschäft besser oder gleich stark im Vergleich zum Vorjahr
- Courtageumsatz: 88 % rechnen mit besseren bzw. gleich starken Umsätzen in den kommenden drei Jahren
- Direktversicherung weiterhin Durchführungsweg mit höchsten Umsatzerwartungen
- KMUs haben mit 72,9 % höchsten Stellenwert in der täglichen Beratungspraxis
Chancen und Herausforderungen für Vermittler
Gleichzeitig zeigt die Studie, dass noch Luft nach oben besteht. Viele Vermittler wünschen sich eine noch einfachere Handhabung und klarere Kommunikation der bAV-Produkte. Hier liegen große Chancen für Anbieter, die praxisgerechte Lösungen entwickeln und die Beratung spürbar erleichtern. Die Stuttgarter konnte in der Studie insbesondere mit ihrer hohen Produktqualität und starken Vertriebsunterstützung überzeugen – ein Beispiel dafür, wie Anbieter Vermittler erfolgreich unterstützen können, ohne die Beratung unnötig kompliziert zu machen.
