Die Durchdringung der bAV hakt in kleinen und mittleren Unternehmen noch immer. In einer bAV-Expertenrunde wurden mehrere Hebel sichtbar, mit denen Vermittler und Produktgeber die Verbreitung gezielt fördern können.
Die Expertenrunde „bAV zwischen Gesetz und Wirklichkeit“ fand im Frankfurter Kreis, dem Finanztalk von Mein Geld TV, statt.
Die betriebliche Altersversorgung erreicht kleine und mittlere Unternehmen bis heute deutlich weniger als große Konzerne. In einer aktuellen bAV-Expertenrunde wurde deutlich, dass es dafür keinen einzelnen Grund gibt. Vielmehr treffen begrenzte Ressourcen, fehlende HR-Strukturen, hoher Verwaltungsaufwand und komplexe Prozesse aufeinander. Per Protoschill, Geschäftsführer der Stuttgarter Vorsorge-Management GmbH, war Teil der Runde und formulierte klare Aufträge für die Branche.
Unterstützung entscheidet über die Durchdringung
In kleinen und mittleren Unternehmen liege die Verantwortung für Lohngestaltung und Vorsorgesysteme oft direkt beim Unternehmer selbst. Anders als in Großunternehmen fehlten dort spezialisierte HR-Abteilungen mit eigenem Know-how für Arbeitsrecht, Benefits und bAV. „Der Unternehmer ist selbst verantwortlich für die Lohngestaltung, und dafür braucht er Unterstützung“, so Protoschill. Bleibe diese Unterstützung aus, sinke am Ende auch die Durchdringung.
Daraus folgt für Vermittler ein sehr konkreter Ansatz. Die bAV gewinnt in KMU dort an Reichweite, wo Beratung nicht nur Produkte erklärt, sondern dem Unternehmen Arbeit abnimmt. Protoschill berichtet, dass gerade kleine Arbeitgeber sehr dankbar für Makler und Produktgeber seien, die sie begleiten und zeigen, „wie es mit wenig Verwaltungsaufwand und geringstem Risiko funktionieren kann“. Dazu gehören Mitarbeiter-Informationsveranstaltungen ebenso wie digitalisierte und stark vereinfachte Prozesse.
Einfache Lösungen schaffen Akzeptanz
Damit die bAV in kleinen und mittleren Unternehmen stärker Fuß fasst, braucht es verständliche und verwaltungsarme Konzepte. Für Vermittler liegt der entscheidende Hebel darin, den Nutzen für Unternehmer klar herauszuarbeiten, die Administration möglichst schlank zu halten und gemeinsam mit dem Unternehmen eine Lösung zu entwickeln, die zur Belegschaft und zu den Zielen des Unternehmens passt. Wo bAV als Teil einer verantwortungsvollen Arbeitgeberrolle verstanden und kommunikativ sauber vermittelt wird, steigt auch ihre Wirkung in der Praxis.
