Die Zuversicht der bAV-Vermittler wächst – insbesondere bei den Courtagen und fondsgebundenen Vorsorgekonzepten.
Mehr als 43 % der für die AssCompact-Marktstudie „Betriebliche Altersversorgung 2025“ befragten bAV-Vermittler erwarten in den kommenden ein bis drei Jahren eine bessere Courtageentwicklung, 9 % sogar eine deutliche Verbesserung. Damit überwiegt der Optimismus klar – und belegt, wie attraktiv die bAV-Beratung wahrgenommen wird. Die Umfrage fand noch vor dem Entwurf zum BRSG II statt. Die darin enthaltenen Impulse könnten also dazu führen, dass die Erwartungen übertroffen werden.
Fondsgebunde Produkte als Umsatztreiber
Bei den Umsatztrends auf die Produktebene bezogen sehen Vermittler vor allem in fondsgebundenen Lösungen ohne Garantie großes Potenzial: 63,6 % versprechen sich vor allem in dieser Produktkategorie viel bessere (19,2 %) bzw. eher bessere (44,4 %) Umsätze – ein Höchstwert unter allen Produktarten. Auch die Kategorie fondsbasiert mit Garantien liegt nur leicht dahinter mit 62,3 %. Insofern bestätigt das auch die Notwendigkeit, Ertragschancen bei der Altersversorgung zu nutzen und in diese Richtung zu beraten, um den Kaufkrafterhalt zu ermöglichen.
