Die bAV kommt in Deutschland noch immer nicht so voran wie erhofft. Besonders in KMU und bei der arbeitgeberfinanzierten bAV bestehen weiterhin Chancen, kluge Konzepte zu platzieren.
Auch wenn die Verbreitung der bAV insgesamt stagniert, bleiben gerade in kleinen und mittleren Unternehmen enorme Gestaltungsspielräume bestehen. Laut der aktuellen Deloitte-Studie bAV 2025 verfügen nur 26 % der Beschäftigten in Betrieben unter 50 Mitarbeitenden über eine arbeitgeberfinanzierte bAV – ein klarer Hinweis darauf, wie groß das ungenutzte Potenzial in diesem Segment ist. Zugleich bewerten viele Beschäftigte die bAV weiterhin als wichtigen Bestandteil ihres Vergütungspakets und wünschen sich Impulse durch ihre Arbeitgeber.
Besonders positiv: KMU reagieren erfahrungsgemäß schnell und pragmatisch auf konkrete, einfach umsetzbare Lösungen. Die Studie zeigt, wie stark die Wirkung sein kann, wenn Arbeitgeber aktiv werden. Beschäftigte steigen vor allem dann ein, wenn der Arbeitgeber informiert und einen Zuschuss bietet. 77 % der Mitarbeiter ohne bAV würden laut Studie mitmachen, sobald ein Zuschuss in Aussicht steht. Genau hier entsteht ein idealer Ansatzpunkt für Vermittler, das Ticketmodell zu platzieren.
Arbeitgeberfinanzierung – der stärkste Hebel im KMU-Segment
Mit einer klar strukturierten arbeitgeberfinanzierten bAV können KMU ihre Attraktivität schnell steigern – oft mit geringer finanzieller Belastung. Nur 47 % aller Beschäftigten erhalten aktuell eine arbeitgeberfinanzierte Versorgung; in großen Unternehmen ist der Anteil zwar höher, aber auch dort bestehen zusätzliche Ausbauchancen. Für KMU eröffnet sich damit eine Chance, sich positiv vom Wettbewerb abzuheben, indem sie ihren Mitarbeitenden ein sichtbares, wertorientiertes Angebot machen.
Die stagnierende Verbreitung der bAV ist weniger ein Hindernis als ein Hinweis darauf, wie groß die ungenutzten Chancen in Betrieben wirklich sind. Zusammen mit dem (neuen) politischen Rahmen durch das BRSG II kann die aktuelle Aufmerksamkeit in bAV-Geschäft und eine größere Verbreitung umgewandelt werden.
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