Sicher, einfach und rentabel soll sie sein, die bAV. Das meint zumindest der Großteil der Verantwortlichen in den Betrieben.
Bei der Vorbereitung auf die Beratung zur betrieblichen Altersversorgung sollten sich Vermittler eine aktuelle Umfrage unter bAV-Verantwortlichen vergegenwärtigen. Diese ermittelte die Top-Bedürfnisse aus Arbeitgeberperspektive hinsichtlich der Ausstattung ihres zukünftigen bAV-Angebots.
95 Prozent ist die Sicherheit der Kapitalanlage wichtig bzw. sogar sehr wichtig, gefolgt von einer einfachen Verwaltung (93 Prozent) und einer hohen Rendite (86 Prozent). Auch die Flexibilität spielt eine große Rolle. So legen die Entscheider Wert auf mehrere Auszahlungsoptionen, variable Beitragsmodelle und einen flexiblen Leistungsbeginn. Diese Anforderungen spielen dem Durchführungsweg der Direktversicherung in die Karten. Nicht ohne Grund ist sie nach wie vor der mit Abstand beliebteste Durchführungsweg in der bAV.
Starke Produkte und Service punkten
Neben diesen Kriterien lassen sich die Entscheider vor allem durch starke Produkte und Services überzeugen. Die Auswahl von leistungsstarken und serviceorientierten Produktpartnern ist daher ein Muss für jeden Vermittler.
