Eine aktuelle Studie des auf betriebliche Altersversorgung spezialisierten Beratungsunternehmens Aon Hewitt, liefert Maklern gute Ansätze für die bAV-Beratung. Der Untersuchung nach bewerten 43 Prozent der Befragten die gesetzliche Rente für „nicht sicher“, lediglich 26 Prozent schenken ihr noch Vertrauen (siehe Grafik).
Wesentlich besser schneiden die zweite und dritte Säule der Altersvorsorge ab. 38 Prozent halten die zweite Säule, die betriebliche Rente, für sicher, bei der privaten Vorsorge sind es sogar 45 Prozent. „Offensichtlich ist es gelungen, mit den Betriebsrenten eine tragfähige Säule der Alterssicherung aufzubauen. Unternehmen sind gut beraten, dieses Vertrauenskapital zu nutzen, das ihnen hilft, qualifizierte Mitarbeiter an sich zu binden”, erläuterte Fred Marchlewski, Geschäftsführer von Aon Hewitt die Untersuchung.
Momentum nutzen
Die Stimmung und großen Zweifel am gesetzlichen System sollten Makler für die aktive Ansprache nutzen. Zusätzlich liefert das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG), zum Beispiel über den Förderbetrag für Niedrigverdiener oder neuen Freibetrag bei späterer Grundsicherung, attraktive Anreize für Arbeitgeber und Arbeitnehmer.
